Wie man professionelle Angebote und technische Verhandlungen durchführt

Nun, da Sie eine Auswahl qualifizierter Batterielieferanten haben, beginnt die nächste kritische Phase: der professionelle Dialog.Und verhandeln wird entscheiden, ob Sie sichern nicht nur einen guten PreisDieser Leitfaden geht über einfache Preisanfragen hinaus und konzentriert sich darauf, wie wichtige Informationen gewonnen, die tatsächliche Leistungsfähigkeit beurteilt und die Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertrag geschaffen werden.

Teil 1: Vorbereitung eines professionellen RFQ-Pakets

Ein professionelles Paket filtert unbedeutende Lieferanten aus und beschleunigt den Prozess.

• Dokument über die technischen Spezifikationen: Fügen Sie eine detaillierte, eigenständige PDF an, die Folgendes enthalten sollte:

  • Kernelektrische Spezifikationen: Chemie, Nennspannung, Kapazität (Ah oder Wh), Ziel für die Energiedichte, C-Rate für Ladung/Entladung.

  • Mechanische und dimensionelle Spezifikationen: Genaue Abmessungen mit Toleranzen, Gewichtsgrenze, Verbindungstyp, Kabelspezifikation, IP-Klassifizierung.

  • Leistung und Lebensdauer: Zyklusdauer (z. B. "≥ 3000 Zyklen bei 80% Kapazität bei 1C/1C, 25°C"), Kalenderlebensdauer, Effizienzziel, Selbstentladungsrate.

  • Umwelt- und Zertifizierungen: Betriebstemperaturbereich, erforderliche Sicherheits-/Zertifizierungszeichen (UL, IEC, UN38.3, etc.).

• Klarer Kontext der NachfrageErklären Sie IhreAnwendung(z. B. kommerzielle Energiespeicher, elektrische Boote) undZielmarktDies hilft den Lieferanten, optimale Produkte zu empfehlen und die richtigen Compliance-Phases zu identifizieren.Intepowerdie Produkte der Gel- oder OPzV-Baureihen, die für die Tieffahrt und die CE-Kennzeichnung geeignet sind, zu verwenden.

• Erste GeschäftsbedingungenAngabe Ihrer ErwartungenAuftragsvolumen(Pilot-Proben/Jahresprognose) gewünschtInkoterm(FOB, CIF usw.), Bestimmungshafen und Zahlungsbedingungen zu erörtern.

Teil 2: Das Zitat entschlüsseln - zwischen den Zeilen lesen

Ein Angebot ist mehr als eine Preisliste; es spiegelt die Professionalität und das Risikoprofil des Lieferanten wider.

• Preisanalyse und Risikobewertung:

  • Vergleichen Sie ähnlich: Sicherstellen, dass die Preise auf der gleichen Incoterm, Zahlungsbedingungen und Garantie basieren.

  • Ungewöhnlich niedrige Preise sind eine große Rote Fahne: Tief durchsuchen. Dies kann darauf hindeuten: 1) Verwendung von B-Klasse/Second-Life-Zellen, 2) Mangel an entsprechenden Zertifizierungen (Kostenersparnis), 3) Vereinfachtes BMS oder fehlende Schutzmaßnahmen,4) Schmale Gewinnspannen, die zukünftige Unterstützung gefährden können.

• Überprüfen Sie Ansprüche mit Daten: Für alle angegebenen Parameter (z. B. Zyklusdauer, Wirkungsgrad) Nachweise anfordern:Prüfberichte eines glaubwürdigen Labors oder detaillierte Prüfbedingungen und Datentabellen des eigenen QC des LieferantenEin vertrauenswürdiger Hersteller wird diese Daten leicht verfügbar haben.

• Die "Total Cost of Ownership" (TCO) Perspektive: Verwenden Sie diese Linse, um zu bewerten.Das ist Intepower.Die Preiskosten für Premium-Gelbatterien könnten höher sein als für Standard-AGM-Batterien.viel längere Lebensdauer und geringere WartungDies kann zu einer deutlich geringeren TCO für ein täglich wechselndes Solarsystem führen, was ein professioneller Lieferant bei der Berechnung erleichtern sollte.

Teil 3: Die technische Frage- und Antwortliste - Die richtigen Fragen stellen

Dieser Dialog trennt die Partner von den Lieferanten.

• Produktion und Qualitätskontrolle:

  • "Sind die verwendeten Zellen in Ihrer eigenen Anlage hergestellt worden?

  • "Können Sie uns Ihre wichtigsten Qualitätskontrollpunkte im Bildungsprozess und im Alterungsprozess zeigen?"

  • "Wie hoch ist Ihre derzeitige Produktionskapazität und Lieferzeit für dieses Modell?"

• Forschung und Entwicklung und Anpassungsfähigkeit:

  • "Haben Sie eine ähnliche erfolgreiche Fallstudie für unsere Bewerbung?

  • "Wenn wir die BMS-Parameter oder das Wohnungsdesign ändern müssen, wie ist der Prozess, die Kosten und der Zeitplan?"

• Nachverkauf und Garantie (entscheidend):

  • "Wie ist die spezifische Garantiefrist? Was ist die Schwelle für eine gültige Forderung (z. B. Fähigkeitsverlust unter 70%)?"

  • "Wie verläuft der Gewährleistungsanspruch?

  • "Sollte für die Garantie ein spezielles Markenladegerät verwendet werden?"

Teil 4: Verhandlungsstrategie und Weg nach vorne

• VerhandlungsleistungenDer Preis ist ein Hebel unter vielen.

  • Zahlungsbedingungen: Erweiterung von 30% auf 50% Anzahlung oder Einbeziehung einer Nachzahlung bei Erhalt der Bescheinigungen.

  • Gewährleistung: Verlängerung der Frist auf der Grundlage einer erfolgreichen langfristigen Partnerschaft.

  • Technische Unterstützung: Gewährleistung einer speziellen technischen Unterstützung während der Produktintegration.

• Der nicht verhandelbare nächste Schritt: SAMPLEN: Vor jedem großen Vertrag,die Produktion von Proben für strenge interne TestsDies ist die einzige Möglichkeit, Leistungsansprüche zu überprüfen. Die Kosten für Proben sind im Vergleich zum Risiko einer schlechten Großbestellung unbedeutend.

• Risikobegrenzungsbestimmungen: Bei der abschließenden Vertragsverhandlung sollten Sie Klauseln in Betracht ziehen, die Sie schützen, wie z. B. die Festlegung dererfolgreiche Überprüfung aller beanspruchten Zertifizierungenoder dieÜberprüfung vor der Verbringungvon einem Dritten.